一位技術(shù)人員在加入某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司幾年后要改行去做銷(xiāo)售方面的工作了，他不知道憑借自己對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品在技術(shù)上的理解，他能不能有一些成功的銷(xiāo)售策略可以借鑒。于是他就在 OnStartUp 上提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，他還說(shuō)到他們公司提供的是一項(xiàng)服務(wù)，所以沒(méi)有可以用來(lái)展示的實(shí)際產(chǎn)品。

第一位回答者顯然覺(jué)得他的問(wèn)題過(guò)于寬泛，他認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題要根據(jù)銷(xiāo)售的商品，目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們又為什么想購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品，你們跟其他競(jìng)爭(zhēng)者相比哪點(diǎn)更強(qiáng)，你的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)又有多少等等等等問(wèn)題來(lái)決定。他認(rèn)為不存在一個(gè)普世的最佳營(yíng)銷(xiāo)策略。

另一位回答者同意這個(gè)看法，而他給出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤，那就是過(guò)分關(guān)注一小部分很棒的用戶，但是營(yíng)銷(xiāo)這件事可以說(shuō)是拼數(shù)量的。假設(shè)你一個(gè)月需要簽下10個(gè)合同，那么能從達(dá)成初步意向到真正成交需要乘個(gè)百分?jǐn)?shù)，而從你進(jìn)行推銷(xiāo)到達(dá)成初步意向更要乘個(gè)百分?jǐn)?shù)。所以去依賴高效的推銷(xiāo)是不可行的，無(wú)論如何這件事多需要一定的數(shù)量積累才能讓你變成一個(gè)真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。

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